Rozdíl mezi trhem kupujícího a trhem prodávajícího

V ekonomické teorii existují takové pojmy jako trh kupujícího a trh prodávajícího. Co je každý z nich??

Obsah článku

• Fakta o kupujícím na trhu
• Fakta o prodejci
• Porovnání
• Tabulka

Fakta o kupujícím na trhu

Pod kupujícího trhu Znamená to situaci v ekonomice, kdy nabídka převyšuje poptávku. Výsledkem je, že prodejci jsou nuceni šetřit příjmy a snižovat ceny. Kromě toho musí věnovat zvýšenou pozornost kvalitě výrobků - pokud to nestačí, budou si konkurenti kupovat zboží.

Trh kupujícího je nejčastěji tvořen vysokou konkurencí nebo nedostatečně velkou kapacitou segmentu.

Dalším důvodem pro vytvoření trhu kupujícího je pokles poptávky po zboží z ekonomických důvodů, jakož i technologické změny ve výrobě výrobků. Pokud hovoříme o ekonomických důvodech, jedná se především o snížení kupní síly občanů a změnu struktury poptávky.

Pokud jde o technologické změny - kupující mohou začít cítit potřebu používat vyspělejší (např. Produktivnější - pokud jde o elektroniku) produkty, než jsou produkty uváděné na trh, i když s nimi dříve byli spokojení..

Fakta o prodejci

Pod trh prodávajícího To se týká situace v ekonomice, ve které spotřebitelská poptávka výrazně převyšuje nabídku. Výsledkem je, že prodejci mají příležitost zvýšit ceny svých produktů..

Současně výrobci často nevěnují náležitou pozornost kvalitě výrobků dodávaných na trh, protože téměř všechny jsou vyprodány. Nejčastěji k tomu dochází z důvodu přání dodavatelů ušetřit náklady na propuštění zboží, dodání, odbavení a získat tak další zisk.

Trh prodávajícího může být vytvořen z různých důvodů. Například kvůli nedostatečné konkurenci nebo velmi velké kapacitě segmentu. Ale ve druhém případě se výrobci zpravidla stále snaží sledovat kvalitu zboží a příliš nezvyšovat ceny - aby zaujali kupujícího a zvýšili svůj podíl na trhu.

Porovnání

Hlavní rozdíl mezi trhem kupujícího a trhem prodávajícího je v poměru nabídky a poptávky. V prvním případě poptávka převyšuje nabídku, ve druhém naopak. Existuje také určitý rozdíl v interakci prodávajícího a kupujícího na každém z uvažovaných typů trhů. V situaci, kdy poptávka převyšuje nabídku, mohou dodavatelé výrazně ušetřit na kvalitě zboží nabízeného zákazníkům. Na kupujícím trhu je kvalita zboží obvykle mnohem vyšší.

Existuje pohled, podle kterého bude podnikatel působící v podmínkách trhu prodávajícího úspěšnější než pracovat na trhu kupujícího. Tato pozice se může zdát docela logická - podnikání bude mít zaručený příjem, který lze také vždy zvýšit o cenovou inflaci.

Takticky je podnikatel jistě schopen vyhrát. Z pohledu budování dlouhodobé strategie rozvoje podnikání však bude pravděpodobně hrát roli na trhu prodejce negativní role. Skutečnost je taková, že společnost zvyklá na to, že poptávka převyšuje nabídku (v důsledku čehož lze snadno manipulovat s kvalitou a cenami), může být na jakoukoli vážnou hospodářskou soutěž zcela nepřipravená. Na druhé straně bude podnikání na kupujícím trhu vyžadovat, aby se podnikatel rychle přizpůsobil současné konkurenci. Pokud nebude mít dobře fungující výrobu zboží s vysokou kvalitou a ochotu pracovat s menší ziskovostí, bude pro něj velmi obtížné dosáhnout úspěchu v podnikání..

Po určení rozdílu mezi trhem kupujícího a trhem prodávajícího zohledňujeme hlavní závěry v tabulce.

Tabulka