Rozdíl mezi pojišťovacím makléřem a agentem

Klient pojišťovací společnosti může s ní uzavřít smlouvu přímo nebo kontaktovat makléře nebo agenta. Jaké jsou vlastnosti každé z nich?

Obsah článku

• Kdo je pojišťovací makléř?
• Kdo je pojišťovací agent??
• Porovnání
• Tabulka

Kdo je pojišťovací makléř?

Broker - jedná se o osobu, která usnadňuje uzavírání smluv pojistníků s pojišťovací společností, ale pracuje na tom nezávisle. Může poskytovat podpisy dohod nikoli s jednou, ale s několika společnostmi - podle toho, která z nich nabídne služby vhodné pro konkrétního klienta. Pojišťovací makléř má zájem nabídnout kupujícímu nejlepší možnost - aby byl spokojen a v budoucnu se na tohoto makléře obrátil.

Z pohledu právního postavení není pojišťovací makléř zpravidla jednotlivec. Obvykle je registrována jako samostatný podnikatel nebo jedná jménem obchodní společnosti. Pojišťovací makléři patří především k nejschopnějším účastníkům trhu, jsou si vědomi jeho hlavních trendů (včetně cenové politiky organizací), znají specifika obchodních modelů většiny pojišťoven a mohou klientovi sdělit nejlepší možnost uzavření dohody s některou z nich.

Zprostředkování v oblasti pojistných smluv není pro makléře jedinou možnou oblastí činnosti. Mohou se také zabývat reklamou, poskytovat poradenské služby, provádět analytiku jako partner pojišťovacích organizací. Působení jako prostředník je však nejčastěji hlavním zaměstnáním makléře.

Pojištěni ve stavu středních a velkých podniků raději pracují s dotyčnými odborníky. Důvodem je skutečnost, že takové organizace cítí potřebu uzavírat smlouvy na velké částky a zpravidla zajišťují drahé nemovitosti. Je pro ně důležité nejprve najít kompetentního partnera, zatímco výše provizí za zprostředkovatelské služby hraje často vedlejší roli.

Kompetence pojišťovny v tomto případě je vyjádřena jednak v její pověsti, která odráží kvalitu plnění smlouvy, a za druhé v připravenosti jednat s klienty o podmínkách smlouvy individuálně, jak je to nutné. Majetek ve vlastnictví velkých podniků může vyžadovat zvláštní přístup k určování pojistných podmínek. Často se stává, že pouze nejzkušenější zprostředkovatel je schopen najít partnera pro velkou společnost, který je připraven na jednání zaměřená na vypracování jednotlivých smluv..

Kdo je pojišťovací agent??

Agenta - jedná se o osobu, která stejně jako zprostředkovatel usnadňuje uzavírání smluv pojistníků s pojišťovnou. Má však na ni právní závislost: může být zaměstnancem této společnosti nebo osobou, která vykonává zprostředkovatelské funkce na základě smlouvy. Agent je nejčastěji jednotlivec nebo individuální podnikatel, méně často - zastupuje obchodní společnost.

Je v zájmu pojišťovacího agenta usnadnit pojistníkům uzavírání co největšího počtu smluv se společností, se kterou je spojena se smlouvou (aby společnost s ním v budoucnu nadále spolupracovala).

Pojišťovací agenti zpravidla vědí téměř všechno o organizaci, jejíž zájmy zastupují, ale nemají tak dobré znalosti o situaci na trhu jako celku, jako zprostředkovatelé. Jejich kompetence není tak široká - agent zřídka vykonává činnosti, které nesouvisejí s zprostředkovatelskými službami..

Občané nejčastěji pracují s pojišťovacími agenty jako jednotlivci i malé organizace, protože hlavní věcí pro ně je pojistit jejich majetek za konkurenceschopné ceny a ne přeplatit provizi vyplácenou zprostředkovateli.

V tomto případě nemusí být věnována zvýšená pozornost kvalitě zpracování smluv - z toho důvodu, že obsahují hlavně standardní formulace obecně přijímané pro celý trh. Pojištění je v zásadě typické pro jednotlivce a malé podniky typů nemovitostí a nevyžaduje uzavření zvlášť složitých smluv.

Porovnání

Hlavní rozdíl mezi pojišťovacím makléřem a agentem je v tom, že první je osoba právně nezávislá na jakékoli společnosti, která má smlouvu (pracovní nebo smlouvu) s určitou společností. Makléř má zájem o prodej té nejlepší kvality a vhodného servisu pro pojištěného, ​​agenta v tom, který poskytuje jeho zaměstnavatel nebo zákazník.

Makléř bude s největší pravděpodobností vykonávat svou činnost jako samostatný podnikatel nebo obchodní subjekt. Důvodem je zejména specifika právních vztahů mezi specialisty tohoto profilu s pojišťovnami a také zdanění. Agent je zpravidla jednotlivec, někdy individuální podnikatel, a jen zřídka ekonomická společnost. Důvody jsou stejné - zejména právní interakce mezi specialistou a pojišťovnou, jakož i specifika zdanění služeb poskytovaných agentem.

Stejný specialista na pojistném trhu je samozřejmě schopen být brokerem i agentem - zákon mu to nezakazuje. Ale za předpokladu, že smlouva o zprostředkování neukládá omezení nebo nenaplňuje objektivní překážky (například ve formě povinnosti vypracovat pro pojišťovnu 8 hodin denně, je-li smlouva uzavřena podle zákoníku práce, v tomto případě nemusí osoba jednoduše mít čas do jiné práce).

V důsledku toho lze pojmy „makléř“ a „agent“ považovat nejen za zastupující profese, ale také za odpovídající druhům lidských činností na pojistném trhu. Příslušný odborník s nimi může jednat současně..

Po určení rozdílu mezi pojišťovacím makléřem a agentem stanovíme jeho klíčová kritéria v tabulce.

Tabulka