Co by měl realitní makléř vědět?

Realitní činnost přitahuje mnoho lidí: zajímavá, dynamická práce, neustálá komunikace a se správným přístupem k řešení problémů - s velkými příjmy. Trh s nemovitostmi v Ruské federaci zdaleka není nasycený, a proto jsou nyní žádaní dobří odborníci na příslušné transakce. Co by měl realitní makléř vědět? Jaké dovednosti potřebuje k vybudování úspěšné kariéry?

Kompetence realitních kanceláří můžeme studovat v následujících hlavních aspektech jejich činnosti:

• vyhledání klientů (prodejců a kupujících nemovitostí);
• právní podpora prodeje, leasingu.

Zvažte, jaké znalosti a dovednosti musí mít realitní makléř, aby mohl úspěšně řešit problémy v rámci uvedených oblastí práce.

Obsah článku

• Hledání zákazníků
• Právní podpora transakcí

Hledání zákazníků

Tento aspekt činnosti odborníků na transakce s nemovitostmi je vyjádřen ve dvou skutečně nezávislých druzích činností. Klienti realitní kanceláře jsou jak prodejci (pronajímatelé), tak kupující (nájemci) předmětů. Práce s nimi ve většině případů zahrnuje použití různých metodik.

Pokud jde o interakci s prodejci nemovitostí nebo subjekty, které jsou připraveny k pronájmu nemovitostí, zde nemovitost působí jako poskytovatel služeb. Klient se na něj obrací s cílem urychlit proces prodeje nebo pronájmu domu a zajistit řádnou právní podporu transakce.

Hlavní kompetence realitní kanceláře v rámci řešení odpovídajících problémů:

• kompetentní využití reklamních kanálů a dalších nástrojů k propagaci vaší osobní „značky“ (nebo zaměstnavatelské společnosti) mezi potenciálními zákazníky;
• komunikační dovednosti (schopnost komunikovat, budovat konstruktivní dialog);
• osobní vlastnosti (slušnost, takt, pozornost);
• znalost zákonů a předpisů upravujících ověřování nemovitostí pro zatížení a přítomnost dalších faktorů, které brání uzavírání transakcí.

Při hledání klientů, kteří jsou kupujícími nebo potenciálními nájemci bytových nebo komerčních nemovitostí, naopak realitní kancelář plní funkci prodávajícího, který je na něj přenesen vlastníkem nemovitosti. Úkoly, které musí odborník řešit, vyžadují následující kompetence:

• kompetentní využití dostupných kanálů pro prodej nemovitostí (online, tradiční);
• komunikační dovednosti;
• osobní vlastnosti;
• znalost zákonů a předpisů týkajících se transakcí s nemovitostmi (prodej, pronájem).

Značná část práce realitní kanceláře z technického hlediska spočívá v poměrně jednoduchých operacích: umísťování informací do příslušných online nebo offline adresářů, časté telefonní hovory, výlety. V tomto smyslu může řešení úkolů specialisty vyžadovat, aby měl určitou psychologickou připravenost na takový způsob činnosti.

Důležitým aspektem pro obě oblasti práce realitních kanceláří s klienty je držení relevantních makroekonomických informací, pochopení toho, jaké jsou hlavní trendy na realitním trhu, u kterých typů bydlení a komerčních zařízení je poptávka největší nebo naopak nejmenší.

Realitní kancelář bude těžit ze základních znalostí v oblasti stavebních technologií: to mu zejména umožní objektivně posoudit vyhlídky na prodej nebo pronájem nemovitosti. Stává se, že majitel bytu stanoví upřímně předraženou nebo naopak podceňovanou cenu, nemá tušení, jak by to mělo souviset s kvalitou stavebních materiálů, věkem domu, infrastrukturou atd. Specialista na transakce s nemovitostmi s příslušnými kompetencemi, může pomoci vlastníkovi nemovitosti s určením optimální ceny za prodej nebo pronájem prostor.

Právní podpora transakcí

Další klíčovou oblastí práce realitních kanceláří je usnadnění právní registrace právních vztahů za účasti prodejců (pronajímatelů) a kupujících (nájemců) nemovitostí. Ve skutečnosti je jedním z hlavních motivů občanů kontaktovat realitní kanceláře touha zabezpečit transakci legálně správným způsobem. Z toho vyplývá, že právní specialista v oblasti nemovitostí je dostatečně kompetentní v oblasti příslušných regulačních norem. Jaké zákony by realitní makléř měl vědět?

Transakce s nemovitostmi jsou regulovány desítkami regulačních aktů. Lze je rozdělit do několika hlavních skupin:

• kódy
• federální zákony (stejně jako právní akty podobné právní síly, které byly přijaty před rokem 1993);
• Vládní rozhodnutí;
• nařízení vydaná federálními výkonnými orgány.

Pokud mluvíme o právních aktech prvního typu, použije realitní kancelář ve své práci nejčastěji ustanovení občanského, bytového, daňového, pozemkového a rodinného zákoníku..

Klíčové federální zákony používané odborníky při transakcích s nemovitostmi: Federální zákon č. 122 „O státní registraci“, Federální zákon č. 102 „O hypotékách“, Federální zákon č. 66 „O zahradnických asociacích“, Federální zákon č. 135 „O oceňování“, Federální zákon č. 101 “ O obratu zemědělské půdy “, federální zákon č. 214„ O sdílené výstavbě “.

Mezi významné právní akty vydané vládou pro realitní kanceláře patří vyhláška č. 576 „O nakládání s pozemky ve vlastnictví státu“ a č. 808 „O organizaci výběrových řízení na prodej pozemků ve vlastnictví státu“..

Normativní akty federálních úřadů, které realitní kanceláře používají pravidelně, jsou vyhláška Ministerstva majetku Ruské federace (nyní Federální agentura) č. 3070-r „O schvalování forem rozhodnutí o poskytování pozemků“, jakož i řada nařízení Ministerstva financí, zejména č. 26n ze dne 30. března 2001, č. 44n ze dne 9. června 2001, č. 91n ze dne 13. října 2003, týkající se účetních problémů v různých transakcích s nemovitostmi.

Kromě jednoduchých znalostí klíčových ustanovení regulačních právních aktů musí být realita schopna je správně interpretovat. Samozřejmě zde nemluvíme o výkladu zákonů na úrovni kompetencí pléna Nejvyššího soudu. Znalosti týkající se důsledků nedodržení určitých požadavků obsažených v právních aktech by však měly být součástí kompetence odborníka na transakce s nemovitostmi.

Co by měla začínající realitní kancelář vědět o legislativě? Je zřejmé, že osoba, která se chystá ovládnout toto obtížné, ale velmi atraktivní povolání, nemusí být zkušeným právníkem a bude pro něj obtížné prokázat vysokou úroveň znalosti právního jazyka. Přesto byste však měli studovat ustanovení zákonů přímo souvisejících s nejběžnějšími typy transakcí, kterých se účastní.

Například pokud jde o prodej bytů, klíčovými právními akty upravujícími tuto oblast právních vztahů jsou občanský zákoník Ruské federace (zejména kapitola 30) a federální zákon č. 122 (kapitola 3). Pokud jde o nájemní vztahy, hlavním pramenem práva, které se k nim vztahuje, je občanský zákoník Ruské federace (zejména kapitoly 34 a 35). Pro odborníka v oblasti realitních transakcí bude také užitečné sledovat vznik nových verzí právních předpisů.