Mnoho absolventů škol a univerzit sní o tom, že se stanou finančními nebo komerčními řediteli, ale jen málo z nich plně rozumí jejich charakteristickým rysům a funkcím. Jaké jsou, jaké jsou jejich hlavní rozdíly a existují nějaké podobnosti?
CFO
Toto je obvykle vedoucí pozice. Nejčastěji je na seznamu top manažerů společnosti. Zároveň však může být podřízena vedoucímu společnosti.
Hlavní povinnosti jsou následující:
- Řízení peněžních toků zapojených do činností společnosti, jejich následná kontrola.
- Formování hlavní strategie pro optimalizaci finančních transakcí.
- Vytvoření finanční politiky pro tuto společnost.
- Udržování vysoké úrovně stability firmy, zejména pokud jde o její kapitalizaci.
- Příprava účetnictví, řízení a jiné typy výkaznictví, vhodná kontrola.
Finanční ředitel zpravidla analyzuje probíhající procesy nejen v rámci společnosti, ale také sociálně-ekonomické prostředí města a země jako celku.
Obchodní ředitel
Jeho povinnosti a základní kompetence závisí na následujících třech klíčových faktorech:
- Velikost společnosti, kterou řídí (čím větší je, je třeba řešit odpovědnější a ambicióznější úkoly pro další strategický rozvoj)..
- Zákazníci B2B nebo B2C.
- Produkční nebo obchodní společnost: pokud se společnost specializuje na prodej, funkce obchodního ředitele jsou obvykle širší.
B2B segment. Jedná se o obchodní organizaci, která poskytuje služby nebo prodává zboží nikoli konečnému spotřebiteli, ale právnickým osobám, tj. pro organizace zabývající se jinými druhy podnikání (od anglického „business to business“). Například pokud se společnost zaměřuje na trh B2B, může poskytovat reklamní služby nebo vyrábět speciální vybavení pro kinosály.
B2C segment. To je další forma obchodování. Hlavním úkolem je přímý prodej spotřebiteli. Tento proces je založen na elektronickém obchodu a kombinuje řadu moderních internetových technologií. Prakticky neexistují žádní zprostředkovatelé, což pomáhá stanovit konkurenceschopnou cenu.
Čím složitější je produkt nebo služba, tím více obchodní ředitel věnuje marketingovou propagaci značky společnosti.
Pokud budeme systematizovat hlavní funkce manažera, který řeší obchodní záležitosti, vyjde následující:
- Zlepšení obchodní strategie organizace. To zahrnuje stanovení cenového segmentu a umístění společnosti, vyhlídky na prodej v blízké budoucnosti a do budoucna..
- Formování interakce všech podnikových bloků. Vysoký objem prodeje závisí na všech zaměstnancích, dokonce i na těch, kteří s nimi přímo nesouvisejí. V tomto případě je nutné organizovat činnost neprodejných oddělení společnosti tak, aby jejich činnost přispívala ke zvýšení současného procesu obchodu se zbožím nebo službami.
- Výběr nejefektivnějších prodejních kanálů. V tomto případě je jednou z hlavních povinností neustálé rozšiřování funkčních kanálů, zvyšování jejich počtu. Výběr potřebných prodejních kanálů závisí na výkonnostních kritériích, která musíte samostatně kompilovat a pravidelně na nich provádět výpočty.
Tento seznam může pokračovat po dlouhou dobu, ale hlavními úkoly jsou propagace značky a růst prodeje..
Společné funkce
Navzdory skutečnosti, že jména profesí jsou podobná, mezi nimi není nic společného. Existují však určité podobnosti, například finanční a obchodní manažeři jsou podřízeni generálnímu řediteli společnosti, ale zároveň zastávají vyšší pozice. Mají také poměrně vysokou míru odpovědnosti za vykonanou práci. Další, možná nejdůležitější společná vlastnost - za ni odpovídají oba manažeři zvýšení dodatečného zisku společnosti, pouze jedna z nich minimalizuje finanční náklady a druhá zvyšuje zisky díky růstu prodeje.
Hlavní rozdíly
Takže CFO je ve skutečnosti hlavní účetní. Jeho hlavní povinností je kompetentní informování o čase a jeho poskytování hlavním státním orgánům. Kromě toho odpovídá za vyplácení všech plateb a za vyplácení včasných úplných mezd zaměstnancům organizace. Obchodní ředitel odpovídá za další oblast činnosti společnosti, zejména za provádění obchodních transakcí s partnery. Kvalita všech obchodních operací je také na jeho bedrech.
Hlavní úkoly manažerů jsou také odlišné:
- CFO musí vyřešit problémy s poskytováním dostatečného množství peněz pro podnikání (jedná se o hledání nejoptimálnějších zdrojů financování a jejich kontrolu).
- Obchodní ředitel organizuje efektivní prodejní systém, který organizaci přináší zisk. Tento systém musí být ovládán jím..
Oblast prodeje je oblastí obchodního ředitele. Je organizátorem nákupů a prodejů a je také zodpovědný za propagaci zboží nebo služeb. CFO je spojován hlavně s výpočty a financemi, odtud název pozice. To zahrnuje úvěrové operace, účetnictví, vedení účetnictví atd..
Obchodní ředitel se zabývá ziskovou částí společnosti a finanční ředitel s nákladnou.
