Rozdíl mezi makléřem a agentem

Významná část finančních transakcí je uzavřena za účasti makléřů a agentů. Co obojí?

Obsah článku

• Kdo je makléř?
• Kdo je agentem?
• Porovnání
• Tabulka

Kdo je makléř?

Pod makléř To se týká odborníka (například v oblasti financí, nemovitostí nebo pojištění), který jedná jako prostředník mezi prodejcem produktu nebo služby a jeho kupujícím. Současně má zájem zajistit, aby podmínky transakce vyhovovaly oběma stranám..

Makléř je zpravidla právně nezávislý jak na prodávajícím, tak na kupujícím. Ačkoli, samozřejmě, s dlouholetými zkušenostmi ze spolupráce s některými z nich, může zprostředkovatel s nimi navázat důvěryhodné vztahy, které přispívají ke vzniku různých preferencí.

Makléř nejčastěji vydělává provizi z transakce. V závislosti na podmínkách jejího uzavření určeného prodejcem a kupujícím nebo tradicemi převládajícími v současném tržním segmentu je makléř placen buď konkrétní stranou, nebo obojí - rozdělením odpovídajících nákladů na polovinu nebo ve stanoveném poměru.

Kdo je agentem?

Agenta - jako makléř je specialistou na transakce ve finančním sektoru, v oblasti nemovitostí nebo pojištění, který se podílí na podpisu smlouvy mezi prodávajícím a kupujícím a zastupuje zájmy bývalého. Může se samozřejmě zajímat o splnění podmínek transakce a kupujícího - ale pouze v rozsahu, v jakém je to výhodné pro prodávajícího.

Agent je tedy právně závislý na prodávajícím. Mohou být jimi najati ve státě nebo zastupovat jeho zájmy na základě smlouvy. Současně se často stává, že agent má dlouholetou zkušenost s interakcí s konkrétními kupujícími a při uzavírání nových transakcí může vzít v úvahu jejich zájmy a odůvodnit je prodávajícímu.

Agent, jako zprostředkovatel, vydělává provizi, ale jsou téměř vždy placeny prodejcem. Někdy specialista dostává náhradu ve formě platu - pokud je zaměstnán zaměstnanci společnosti, jejíž zájmy zastupuje při styku se zákazníky.

Porovnání

Hlavní rozdíl mezi zprostředkovatelem a agentem je v tom, že první zprostředkovatel je obecně nezávislý na dodavateli i na kupujícím a jedná mezi nimi pouze jako prostředník. Při jednání o transakci má sklon vytvářet rovnováhu zájmů prodávajícího a klienta. Agent je právně závislý na prodávajícím (pracuje pro něj nebo poskytuje zprostředkovatelské služby na základě smlouvy), a proto se při jednáních s klientem zpravidla zaměřuje na vyjádření zájmů svého partnera nebo zaměstnavatele.

Stojí za zmínku, že stejná osoba může být jak zprostředkovatelem, tak agentem - ale pouze pro různé společnosti. Faktem je, že v podstatě na obou pozicích vykonává stejnou práci - související s jednáním o uzavření transakce prodávajícího s kupujícím.

Někteří odborníci vidí makléře jako kvalifikovanější specialisty než agenty. Faktem je, že nestrannost a schopnost najít rovnováhu zájmů mezi prodávajícím a kupujícím, jak se domnívají zastánci tohoto hlediska, přicházejí k člověku pouze se zkušenostmi.

Zároveň je zde další názor - podle kterého by měl být agent kvalifikován kvůli skutečnosti, že jeho zkušenost má užší zaměření, protože je soustředěna v jedné oblasti. Makléř se zase často snaží rozšířit své aktivity v různých, někdy velmi odlišných oblastech, a jeho úroveň kompetence je nižší než agent v každém z obchodních segmentů.

Po určení rozdílu mezi makléřem a agentem zadáme závěry do tabulky.

Tabulka