Jedním z hlavních úkolů tržního hospodářství je udržitelný prodej vyráběných výrobků. Bez systému v tomto oboru se produkt nezmění na peníze, ale zase na produkt. Dnes v tomto procesu hraje důležitou roli obchodníci a distributoři..
Proč potřebuji prodejce
Prodejce může být nazýván společností nebo jednotlivec. Jeho podnikání je velkoobchodní nákup produktů konkrétních výrobců pro jeho následné provedení. Obvykle se prodává v maloobchodě.. Obchodníci jednají na trhu vlastním jménem a nesou náklady spojené s prodejem. Dostávají svůj příjem z rozdílu ve velkoobchodních a maloobchodních cenách nebo směnných kurzech, poskytování souvisejících služeb. Dodavatelé mají zájem o zvýšení růstu prodejců a maximalizaci zisků.
Současně přední světoví výrobci technicky sofistikovaných produktů orientují své prodejce na dlouhodobou spolupráci se svými zákazníky. Například prodejce prodávající auta doprovází své zákazníky po celou dobu životnosti automobilů. To znamená poskytovat celou škálu služeb pro údržbu zařízení v dobrém stavu. Tento přístup je stimulován speciálně vyvinutými programy..
Prodejci se mohou lišit podle typu prodaného zboží nebo jeho značek podle regionálních charakteristik. Regionální prodejce je plně zodpovědný za distribuci zboží, které mu bylo dodáno v určitém regionu. Region může znamenat konkrétní region, region nebo konkrétní zónu, která může zahrnovat několik územně správních jednotek. Současně zůstávají cíle a pracovní metody stanovené výrobcem, jeho etické zásady nezměněny.
Obchodník uzavírá s dodavatelem smlouvu, ve které může převzít závazky:
- Jednejte pouze v zájmu zákazníků a poskytujte jejich požadavky.
- Uspořádejte obchodní zastoupení nebo prodejní síť.
- Zajistěte školení personálu.
- Zajistěte svým zákazníkům atraktivní prodejní podmínky.
- Informovat zákazníky o cenách nabízených produktů, vlastnostech služby atd..
- Nepoužívejte uchýlit se k manipulaci s cenami ani nepoužívejte zkreslené informace týkající se zákazníků.
Během provozu záruční servis. Za tímto účelem musí mít prodejce odpovídající materiální a technickou základnu, vlastní sklad značkových náhradních dílů a materiálů.
Jak distributor funguje
Volá se distributor zprostředkující společnost, který velkoobchod nakupuje zboží od výrobců pro jejich následný prodej. Může to být také individuální podnikatel. Hlavní funkcí distributora je oficiální zastoupení velké výrobní společnosti a distribuce jejích produktů mezi velkoobchodníky a maloobchodníky. Zboží se prodává do velkých maloobchodních řetězců, regionálních prodejců nebo maloobchodů. Jednat na vlastní náklady. Zboží mohou prodávat svým vlastním jménem nebo jménem výrobce. Může svým partnerům poskytnout marketingovou pomoc, instalaci a uvedení do provozu, pomoc při školení zaměstnanců.
Distributor má často zavedenou strukturu a zaměstnance pro aktivní prodej, zkušenosti s marketingem prostřednictvím různých kanálů. Obvykle vlastní práva výhradního zástupce skupiny zboží na území, které je mu přiděleno. Od ostatních zprostředkovatelů se liší výhradními právy nabízet zboží vyrobené konkrétní firmou za cenu výrobce. Poskytnutím slevy distributorovi se vytvoří jeho příjem. Výrobce obvykle pečlivě vybere svého zprostředkovatele na určitém území. Odhaduje se objem prodeje, úroveň distribuce zboží.
Zároveň je hluboce analyzována:
- Dostupnost a efektivita aktivních prodejních struktur.
- Solventnost distributora.
- Schopnost poskytovat úplné služby na příslušném území.
- Personální kapacita pro plánování a provádění dohodnutých pravidelných plánů veřejných zakázek.
- Úroveň personálu zastupujícího hospodářské zájmy výrobce.
Aby zboží dosáhlo konečného kupujícího, používá distributor různé režimy. V jednom provedení jej prodává prodejci, který jej prodává velkým maloobchodním řetězcům, které pracují přímo se zákazníky. Snadnějším způsobem je velkoobchodní prodej zboží pro maloobchodníky, kteří je prodávají ve svých obchodech. Některé kategorie, například automobily, naznačují, že distributor prodává zboží přímo konečnému spotřebiteli..
Pro úspěšnou práci s vyhlídkou je nutné organizovat profesionální propagaci produktů zakoupených od výrobce a rozšířit síť pro její implementaci. Proto musí distributor vyzvedněte spolehlivé prodejce a maloobchodníky, provést analýzu vyhlídek na prodej. Na tomto základě je dohodnuto množství zboží, které lze zakoupit. Smlouva s výrobcem stanoví postup pro získání šarže produktů za cenu stanovenou výrobcem nebo pro uplatnění se slevou. Výtěžek z prodeje zboží se převádí na výrobce, který platí provizi distributorovi.
Jak se liší
Oba účastníci prodeje zboží se zabývají stejnou činností. Mezi prodejcem a distributorem je však patrný rozdíl.
- Prodejce nakupuje zboží od distributora, který je přímo nakupuje ve velkém od výrobce.
- Prodejce nakupuje zboží ve velkém a prodává je v maloobchodě. Distributor jej získává a prodává podle velkoobchodních programů.
- Prodejce přímo spolupracuje s koncovými zákazníky a rychle informuje distributora o jejich reakci na zboží. Úkolem distributora je organizovat a zajišťovat fungování prodejní sítě, která zahrnuje prodejce.
- Obchodník může nakládat s nakoupeným zbožím, jehož prodejní cenu si může sám stanovit. Distributor jedná v souladu s přísnými pravidly stanovenými výrobcem..
- Hlavním cílem prodejce je prodat zboží spotřebiteli. Hlavním cílem distributora je vytvoření spolehlivé sítě distribuce zboží a propagace jeho značky.
